L’ouvrage couvre en six parties le programme :
- les bases de la mercatique,
- analyser le marché,
- construire l’offre,
- communiquer l’offre,
- distribuer l’offre,
- contrôler l’action mercatique.

Chaque partie est découpée en chapitres dont la structure est la suivante :
- une accroche inductive pour découvrir le thème du chapitre,
- une partie « construire ses savoirs » présentant un cours simple, ponctué d’exemples, de cas réels d’entreprises, et d’applications directes des concepts pour « organiser ses savoirs »,
- un ou plusieurs travaux dirigés (après les TD, l’enseignant demandera à l’élève de construire sa propre synthèse du chapitre),
- un court entraînement à l’examen lié à un ou plusieurs chapitres, assorti de conseils méthodologiques progressifs.

Dans l’ouvrage, l’élève rencontrera des grilles d’analyse de tout ou partie de la démarche mercatique. Il les utilisera dans les TD ou entraînements à l’examen.

Afin de préparer les élèves à une épreuve écrite de 4 heures, deux études de cas, subdivisées en parties indépendantes, sont publiées en fin d’ouvrage.